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        站在中国安防十字路口 透视外企的传承与变革

        作者:TYALUX来源:安防知识网 更新日期:2014-04-30

                站在中国安防的十字路口,面对外企在国内安防大潮中的现状,最大的疑问莫过于三五年之后外企将会如何立足中国市场?

          上世纪80年代,国内安防行业开始兴起,彼时场内竞逐者稀少,产业只具雏形;90年代后期,产业渐成体系;2000年以后,政府逐步加大安防投入,安防行业以GDP的倍数增长,利润惊人。

          惊人的利润招来愈来愈多的企业,国际知名企业也纷纷加大在中国市场上的投入。而此时本土企业还只是处于崛起阶段,大多数的本土企业在产品技术、企业管理上还难以与外企相抗衡,因此2000年之后的几年时间可谓是外企在中国的黄金时代。

          此后,随着国内本土企业的进一步发展壮大,以及政府对本土企业的扶持,加上中西文化差异带来的水土不服,外企在中国的市场逐渐被本土企业所压制,这其中亦不乏有外企关闭在华办事处,黯然退出中国市场。

          相较于全球市场,中国市场有其自身明显的特色。以门禁一卡通为例,国内大学一卡通多数集成饭堂消费、热水消费、图书馆借阅、交通卡等消费功能,而对于国外大学来说,因政府补贴、校友捐赠等原因,基本无需集成消费功能,没有定制化,难以满足中国市场的胃口;同时中国市场对产品成本要求严苛,外企产品的高价格也是推广中国市场的一大障碍。

          然而中国市场之大,发展速度之快,依然让人垂涎三尺,外企中坚守者有之,野心勃勃新加入圈地者亦有之。并都在努力寻求契合中国市场的途径,不断寻求突围,或是转变商业模式,或是改变技术研发方向,以便分到大蛋糕的一角。

          放眼在华外企所走的道路,大体可分为以下两种。

          一、传承其一贯的品质要求与全球标准,在技术上求稳求精。

          二、努力从研发、制造、管理上进行多方变革,改变自己以贴合中国市场需求,针对中国需求进行针对性的开发或调整。

          近几年,外企在国内安防行业产品定位、市场定位、商业模式逐渐发生变化,几大趋势值得关注:外企从主流应用市场逐渐走到利基市场;近来部分外商针对安防产品调价,让国内外产品之间的差价缩短,价格愈来愈额扁平化、透明化;外企的产品应用逐渐渗透到中高端市场,以稳定、适应环境需求为亮点;外企的中国安防市场商业模式逐渐发生变化,从原来的经销代理制度逐渐多元化等等。一路看来,外企可谓在传承中又有着变革,当然也面临非常严峻的挑战,选择成为更加本土化的中国公司,还是回到自己的利基市场?

          百年企业伴随着市场的变化而积极改变。三星会长李健熙提出,除了妻儿,一切都要变。在应对市场风风雨雨的同时,百年企业经营的方方面面发生着改变,业务发生改变、产品线改变等等。从长远来看,外企在中国市场更有其存在的理由,区别在于角色的变化。

          本期封面报导,对安讯士、博世、霍尼韦尔、瑞思可、泰科进行深入探访,看看这些外企在其全球多年的经营经验之上,对中国这一快速发展的市场,有何应对之策,以更全方位认识这些外企的独到之处。

          【企业】安讯士:建造一座牢固的房子

          摘要:他的故事可能已经家喻户晓,但你仍习惯不由自主谈到。比如IBM、苹果、英特尔、谷歌,比如联想、华为、万科、腾讯等。这种长久魅力来自于他们的远见卓 识、锐意改革创新甚至他们的偏执和近乎疯狂。他们被记住的原因各有差异,然而在时间的长河中,还有一个更重要的层面,那就是他们做出了重大意义的贡献。

          【企业】博世:找准市场 强化优势资源

          摘要:网络化潮流的蔓延中,博世继续完善了其IP产品线,囊括摄像机、门禁、防盗报警,存储、后端管理平台等一系列产品,并建立技术支持团队,可帮客户规划整套IP项目。

          【企业】霍尼韦尔:最中国化的国际公司

          摘要:“近几年最大的趋势就是集成化,高清化、IP化,很多具有IT背景的企业进入安防。无论是商业模式还是技术应用,IT的渗透率很强。”霍尼韦尔安防集团亚太区研发总监总经理贾琢成表示,“技术每天在演变,制造型企业如果对技术方向缺乏了解,迟早会与市场、客户脱节。任何一次技术变革都会成就一批企业,同时淘汰一批企业。”

          【企业】瑞思可:避大军,攻侧线 发展民用市场

          摘要:整体解决方案风行,让安防市场的众多参与者或多或少的都在进行产品线的延伸,视频监控厂商往门禁、报警等延伸,门禁厂商往视频监控、报警延伸,相互之间都在进行渗透。财大气粗者如海康,甚有建造大安防帝国的气概。

          【企业】泰科:以服务为核心 专注客户力求发展

          摘要:如果说其他外企是专攻产品的纯骑兵军,泰科则是产品加服务的军团式作战。泰科并不像其他外企只是单纯作为一个产品或解决方案的提供商,因此泰科的本土化策略是以服务为核心,通过产品和服务的紧密结合去推广市场。国内生活水平节节升高,商场在各城市遍地开花,国际零售商在中国也紧锣密鼓地在各城市安营扎寨

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